职责描述：1、独立负责的行业/区域销售项目或任务，完成销售、市场及回款目标的实现2、负责行业/区域中基层客户关系平台的搭建与管理3、负责区域合作伙伴中基层关系建设/行业合作伙伴生态圈搭建4、负责公司及产品品牌的建立和提升5、客户群体为教育、地产、新零售、物流、央国企、IDC等行业客户。任职要求：业务技能要求：1、有效沟通和引导能力：与基层客户有效沟通技术方案、有一定云计算和大数据产业的咨询引导能力，获得客户支持和认可。2、客户需求分析与引导能力：正确理解、有效分析和管理政府大客户需求，通过准确分析与定位，解决客户的困惑和诉求，实施专属云方案。3. 解决方案：熟悉解决方案特性，制定解决方案拓展策略，主导制作复杂的建议书；4、 网络设计：可独立进行方案设计，针对客户提出的IT系统能需求进行I层的规划设计；专业知识要求：满足以下任一要求即可：1、至少8年以上教育、地产、新零售、物流、央国企、IDC等行业IC信息化头部厂商大客户销售岗位经验（任一行业即可）2、具备以下任一产品或集成项目销售经验：ICT企业级硬件产品：包括存储、服务器、数通、安全、负载均衡、传输接入、视讯、无线等产品行业应用纬度的项目：如电子政务、教育 三通两平台 、医疗HIS、PACS系统等项目产品解决方案纬度的项目：如云计算、数据中心、视频监控、平安城市、智慧城市、呼叫中心等项目。