岗位职责 1. 市场开拓与销售业绩：负责工控机、工业交换机、无线路由器、4G/5G数据传输终端、物联网通信模块等全系通信设备的市场推广与销售工作，开发政企、工业制造、智慧安防、物联网项目、系统集成商等客户资源，完成公司制定的月度、季度、年度销售业绩指标。 2. 客户开发与维护：主动挖掘新客户、拓展销售渠道，对接代理商、集成商、终端工厂客户；维护存量客户关系，定期回访客户，深度挖掘客户二次采购、项目升级、批量集采需求，提升客户复购率与忠诚度，建立长期稳定的合作体系。 3. 售前技术对接：熟悉各类通信设备参数、适配场景与技术优势，精准对接客户项目需求，为客户提供产品选型、方案定制、技术答疑、产品演示等售前支持；根据客户项目场景（工业自动化、户外传输、安防监控、物联网组网等）输出适配的组网方案、报价方案。 4. 项目全流程跟进：独立完成询盘对接、产品报价、商务谈判、合同拟定、签约落地、订单跟进、回款跟进等全流程工作；跟进项目发货、交付、验收进度，及时协调内部技术、仓储、售后部门，解决项目落地过程中的各类问题，保障项目顺利交付回款。 5. 市场信息收集：实时调研行业市场动态、产品价格走势、竞品优势与市场政策，收集客户需求、行业项目商机，整理市场数据并定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价调整、市场策略优化提供有效依据。 6. 售后协同支持：对接客户产品安装、调试、故障咨询等基础售后问题，协调技术售后团队处理设备故障、售后维修、退换货事宜，妥善解决客户投诉，提升客户整体合作体验。 任职要求 1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、通信工程、电子信息、计算机、网络工程等相关专业优先，优秀应届生可培养。 2. 行业经验：1年以上年通信设备、工控设备、物联网设备、网络设备销售经验，熟悉工控机、交换机、数据传输终端产品者优先；拥有系统集成商、工业制造、安防物联网客户资源者加分，同时有to B销售经验。 3. 专业能力：了解基础网络通信原理，熟悉工业通信设备组网逻辑，能够快速读懂产品参数、适配行业场景；具备独立谈单、方案报价、商务谈判、项目跟进能力。 4. 综合素养：具备良好的沟通表达、商务谈判、抗压能力和市场洞察力，目标感强，具备优秀的客户服务意识与团队协作能力；敢于开拓新市场，能适应短期出差拜访客户。 5. 技能基础：熟练使用办公软件，可独立制作报价单、项目方案、销售报表，有招投标对接经验者优先。 薪资福利 1. 薪资结构：无责底薪 高额提成（上不封顶），收入与个人业绩直接挂钩。 2. 基础福利：5天8小时工作制，五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利等 3. 成长福利：完善的新人培训、产品技术培训、销售技能培训体系，资深销售一对一带教；清晰的晋升通道（销售专员-销售主管-销售经理-区域负责人）。 4. 额外补贴：出差补贴、话费补贴、高额开单奖励等。 工作内容补充 本岗位属于技术型销售，区别于普通销售，无需高强度地盲目拓客，核心依托工业通信设备刚需市场，对接政企及工业实体客户，项目稳定性强、回款稳定、复购率高，适合想要长期深耕通信物联网行业、稳定创收、持续成长的从业者。