岗位职责 1、制定学科（如数学/英语）年度招生计划，拆解为月度/季度目标并推动落地； 2、分析竞品与用户需求，优化班型、课程包等产品组合，提升市场竞争力。 3、设计高转化活动（线下讲座/线上直播/公开课），围绕升学政策、提分痛点输出内容，结合限时优惠促成报名； 4、搭建学科社群，通过答疑、资料分享、案例包装增强粘性，推动转介绍。 5、联动教学、市场、销售团队，确保活动与产品匹配，优化转化路径； 6、培训教师掌握招生场景技能（如公开课控场、家长沟通话术）。 7、跟踪活动ROI（到场率、转化率等），迭代活动形式与内容； 8、定期输出经营报告，提出产品优化建议（如定价、班型调整）。 任职要求 1、本科及以上，具备教培机构2年以上用户运营、策略运营等相关工作经验，擅长用户增长裂变； 2、熟悉本地升学政策与学科体系，有成功招生活动案例； 3、熟练使用Excel/PPT进行数据分析。 4、精准挖掘家长需求，将学科优势转化为招生卖点； 5、结合热点（如AI、短视频）设计创新招生玩法。