一、岗位职责 1.战略规划与目标落地 A、制定销售事业部销售战略，完成年度营收目标； B、负责从线索挖掘，方案呈现、商务谈判、合同签订到回款落地全流程管理，确保销售、回款等核心指标达标 2.团队搭建与管理 A、组建并管理高效销售团队（含大客户经理、区域销售经理等），明确职责与分工，打造具备教育行业认知和服务意识； B、搭建销售考核体系（如KPI、提成机制、过程管理指标），优化团队执行力；复盘项目进展，分析得失，优化销售策略与流程。 3.市场开发与资源整合 A、开拓教育局、学校（校长/教务主任）、渠道代理商等核心客户资源； B、联动公司现有校端资源，拓展校园场景多元化合作机会，提升客户生命周期价值。 C、跨部门协调合作，联动研发、产品、运营、实施等部门，确保销售要求高效传递，推动方案落地，保障客户交付与满意度。 4、市场与竞品洞察 A、行业动态跟踪，持续关注教育行业政策方向、科技技术发展趋势及时调整销售策略。 B、市场反馈收集，收集一线市场需求、客户痛点及建议，助力产品优化迭代，提升公司产品市场竞争力。 二、任职要求 1.本科及以上学历，8年以上教育科技行业B端销售经验，5年以上团队管理经验。 2、熟悉广西K12教育、职教或高效校园市场运作逻辑，有智慧校园、校园后勤数字化、教育信息化相关项目销售经验，拥有教育局、学校决策层资源者优先。 3、熟悉并快速将年度目标拆解为区域、团队、个人的可执行计划； 4、擅长搭建销售漏斗、SOP流程、风控机制等管理体系； 5、能联动政府、学校、渠道、服务商构建生态合作网络。 6、有初创团队从0到1经验，适应快速迭代的创业文化。 三、其他 1、月薪1.5W—2W 预期奖金（签署年度目标责任书） 其他福利； 2、周末双休，国家法定节假日休假； 3、上班地点：广西 4、公司自有办公楼、停车场、食堂、设备齐全。