岗位职责： 1、销售目标达成：负责华中区域高校教育相关产品或服务的销售工作，制定销售策略和计划，带领团队开拓市场，完成公司下达的销售任务，确保销售额、利润等指标的达成。 2、客户关系管理：建立并维护区域内高校、职校、科研实验室、教育主管部门等客户及潜在客户的良好合作关系，定期拜访客户，深入了解客户需求，挖掘潜在销售机会，提高客户满意度和忠诚度，树立公司良好的品牌形象。 3、市场分析与拓展：关注区域高校教育行业的市场动态、政策变化、竞争对手情况等，分析市场趋势和客户需求变化，为公司产品和服务的优化、创新提供依据，开拓新的市场领域和客户群体，提升公司在区域内的市场份额。 4、项目推进与管理：跟进具体的销售项目，协调公司内部各部门资源，确保项目从立项、招标、投标、谈判、签约到交付、验收、收款等各个环节的顺利进行，及时解决项目过程中出现的问题，提高项目成功率。 5、行业合作与推广：组织和参与区域的行业研讨会、教育展会、学术交流等活动，宣传公司产品和服务的优势，提高公司品牌在该区域的知名度和影响力，拓展行业人脉资源，寻求与高校、科研机构、企业等的合作机会，共同开展教育项目或科研合作，推动教育行业的创新发展。 任职资格： 1.大专及以上学历，通信工程、市场营销等专业，五年以上高等教育领域销售或项目经验，熟悉产教融合，产业学院等高校合作模式 2.5年以上相关工作经验，有高校教育行业销售经验者优先，具备通信工程、现代通信技术、移动通信技术等教育领域销售经验或拥有教育科研实验室类客户资源 3.具备敏锐的市场洞察力和较强的市场分析能力，能够准确把握客户需求和市场趋势，制定有效的销售策略；熟练掌握销售技巧和谈判方法，善于与客户建立信任关系，促成销售合作；有较强的新业务开拓能力，能够独立开发新客户和新市场，同时具备一定的项目管理能力，能够有效推进销售项目的进展。