一、岗位职责 1. 依据公司销售战略，重点负责南美/非洲/中东/中亚等国际市场的分析与开拓，主动寻找并开发潜在客户。 2. 与海外潜在客户建立并维护良好的沟通渠道，精准挖掘客户需求，积极推广公司的食品加工与流体生产线等相关设备。 3. 处理国际客户的询价、报价及招标文件准备（包括技术方案与商务条款），并持续跟进项目进展。 4. 运用项目谈判与合同审核技巧，独立或主导完成国际销售项目的谈判与签约工作，需熟悉国际贸易条款与涉外合同风险。 5. 及时在公司系统中完善国际客户信息与项目档案，定期向管理层提供国际市场开发报告与重点项目跟踪报告。 6. 作为客户与公司内部（技术、调试、售后等团队）沟通的核心桥梁，协调资源，为客户提供合理的解决方案与布局建议，确保项目顺利交付。 二、任职要求 7. 本科及以上学历，食品机械、自动化、国际贸易或相关专业背景。 8. 拥有3-5年以上机械设备行业销售经验，具备食品、乳制品、饮料等行业设备销售经验者优先。 9. 具备外贸工作经验者优先，特别是有开发或维护南美、非洲、中东、中亚等市场中任一区域经验者将重点考虑。 10. 出色的英语沟通能力（书面及口语），能够熟练进行商务谈判、技术交流及邮件往来。 11. 熟悉国际市场开发流程，拥有从客户挖掘、项目跟踪到签约成交的完整海外项目运作经验。 12. 了解国际贸易流程、相关单证及主要出口地区的商务文化。 13. 具备良好的客户关系维护能力和敏锐的商业嗅觉。 14. 具备优秀的形象、表达能力和跨文化沟通技巧，身心健康，有强烈的团队合作意识。 15. 能适应高频次、长周期的海外出差，抗压能力强，工作积极主动，严谨细致。 16. 熟练使用WORD/EXCEL/PPT/CAD等办公软件。 三、职位亮点 • 国际化的业务平台与发展空间。 • 丰厚的绩效奖金与销售激励方案。 • 完善的出差补贴制度。 • 定期的产品与外贸技能培训。 • 团队建设活动。