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工商信息

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公司简介

我们正在寻找一位能够开拓并深耕车源渠道的专家，通过构建稳固的合作伙伴关系，驱动公司新能源车辆拍卖业务持续增长。 1. 机构车源开发与BD（Sourcing & BD） - 精准拓客：67 负责浙江及福建周边区域的租赁公司、网约车平台（如曹操、T3）、金融机构（银行/融资租赁）及大型车企车管部门的开发，建立机构级合作关系。 - 资产盘点：67 定期走访客户车管部门，获取车辆退役计划（Pipeline），提前锁定待处置车辆的数量、车龄、车型及预估时间。 - 竞品防御：67 监控竞品在重点机构客户处的渗透情况，制定差异化商务策略（如独家包销、优先排期），防止客户流失。 2. 车辆上架与交易闭环（Listing & Closing） - 前置定价：67 结合平台大数据及机构心理预期，协助检测师进行车辆预评估与起拍价建议，确保定价具备市场竞争力。 - 流程推动：67 全程跟进车辆从预约取车 → 检测 → 上架 → 拍卖 → 成交的全流程，解决卡点（如检测异议、资料缺失），确保T 3/T 7快速流转。 - 合同履约：67 负责与机构客户签订《车辆处置框架协议》，跟进保证金缴纳。 3. 大客户关系维护（Key Account Management） - 高层客情：67 维护机构客户中高层（车管总监、财务负责人）关系，定期组织行业沙龙或高层互访，提升复购率。 - 增值服务：67 收集机构客户痛点（如指标更新慢、回款周期长），联动内部产品/财务部门，输出定制化解决方案（如供应链金融服务），增强客户粘性。任职要求： 1、经验背景：大专及以上学历，具备3年以上大客户销售或渠道管理经验，有完整的客户开发、维护及业绩提升的成功案例。 2、行业能力：出色的沟通谈判能力、人际关系构建与维护能力，具备解决复杂商务问题的敏锐度与韧性。 3、结果导向：对商业数字敏感，以业绩和目标达成为驱动力，具备出色的执行力和自我管理能力。 4、行业资源：拥有网约车平台、汽车租赁公司、主机厂车队或大型二手车商的直接人脉与客户资源，能够快速带来业务产出。 5、行业知识：有汽车拍卖经验，有出行行业经验（尤其是新能源车、二手车、汽车金融或租赁）相关工作经验，熟悉车辆流转的基本逻辑与关键痛点。 6、专业背景：市场营销、汽车工程、商务管理等相关专业背景。

招聘职位

汽车拍卖大客户拓展经理

3年以上经验|大专学历

10000-20000

杭州

2026-06-11

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