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工商信息

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公司简介

1、承接区域年度、季度销售目标（销售额、回款额），结合区域市场特点，科学分解目标至区域内各业务员、各重点行业、各核心客户及月度，制定详细的目标达成计划与管控措施。 2、定期监控区域销售目标推进进度，跟踪业务员业绩完成情况，分析目标未达成原因，及时调整区域销售策略、优化资源分配，确保区域整体销售目标、回款目标如期达成。 3、组织区域销售日常工作部署与复盘，包括周例会、月度复盘会，传达公司销售政策、产品信息、考核要求，同步区域销售进度与问题，协调解决业务员工作中的困难。 4、统筹区域市场布局，制定区域重点行业、重点区域的市场开发计划，聚焦核心客户群体，推动公司产品在区域各细分领域的深度渗透，扩大区域市场占有率。 5、负责区域内终端客户的开发与维护，建立完善的区域客户档案，定期开展客情拜访与维护，了解客户需求变化、采购计划与决策链，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与忠诚度，推动客户复购与转介绍。 6、收集区域市场信息、竞品动态、行业政策变化及客户需求反馈，及时整理并上报销售总监，为公司销售战略调整、产品优化提供依据。 7、落实公司渠道政策，负责区域内代理商、经销商、合作伙伴的开发、筛选、评估、管理与考核，规范区域渠道秩序，优化渠道结构，提升渠道覆盖率与渠道效率；协助代理商开拓终端客户、推进项目落地。 8、统筹区域价格体系，严格执行公司价格政策，防范区域内窜货、低价乱价等问题，维护区域市场良性竞争环境；负责区域内常规价格申请、普通商务条款审核。 9、主导区域内重大招标项目、大额仪器采购项目、政府财政项目的运作，包括信息跟踪、方案制作、应标支持、关系协调、安装验收对接等，提升区域重大项目中标率，推动项目顺利落地与回款。 10、组织区域内市场推广活动，包括行业展会、客户沙龙、产品演示会、学术交流等，联动市场部门提升公司产品在区域内的品牌知名度与影响力。 11、负责区域销售费用预算的编制、申请与管控，合理分配区域销售资源，监控销售费用使用效率，确保销售投入产出比合理，控制区域经营成本，不超公司规定预算。 12、定期分析区域销售数据，识别区域经营风险（如坏账、客户流失、竞品冲击等），制定风险防控措施与改进方案。 13、协调公司研发、生产、供应链、售后、财务等相关部门，保障区域内产品发货、安装调试、售后维保、货款结算等环节顺畅推进，及时解决客户合作过程中的设备安装、售后等问题，提升客户体验。 14、规范区域销售合同管理，审核区域内销售合同，防范合同风险，确保合同合规、条款清晰，保障公司与客户的合法权益；负责区域内货款催收，确保货款及时到账，降低逾期与坏账风险。 15、定期向销售总监汇报区域销售业绩、市场动态、团队建设情况、项目推进进度、经营问题及改进方案，确保信息传递及时、准确，严格执行公司销售战略与各项管理制度。

招聘职位

华南大区销售经理

5年以上经验|大专学历

12000-20000

广州

2026-06-12

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