舟苏光电科技（重庆） - 英联优聘-找工作，学技能，拓人脉，上英联优聘！

工商信息

统一社会信用代码：
成立日期：
组织机构代码：
经营期限：
企业类型：
登记机关：
经营状态：
注册资本：

注册地址：

经营范围：

以上内容由

提供

公司简介

岗位职责 1、根据公司整体销售战略，制定大区年度 / 季度 / 月度销售计划，明确销售目标、分解路径及执行方案，确保完成销售额、毛利率等核心 KPI。 2、聚焦光量子芯片 IDM 核心优势（芯片自研制造封装测试一体化），针对区域内高端光通信、AI 算力网络、科研机构、量子应用等目标客户，开展直销与渠道协同销售，挖掘项目需求，推进订单落地。 3、跟踪大区销售漏斗全流程，及时解决项目推进中的技术对接、商务谈判、合同签订、回款等关键问题，保障销售闭环。 4、制定大区渠道发展规划，筛选、招募符合公司要求的渠道合作伙伴（光通信设备商、系统集成商、科研代理商、区域技术服务商等）。 5、为渠道伙伴提供全周期支持：包括产品技术培训（光量子芯片原理、IDM 产能优势、应用场景适配）、方案设计支持、投标协助、客户资源对接、售后问题协同解决等，提升渠道销售能力。 6、定期开展渠道巡检与复盘，分析渠道销售数据、客户反馈，淘汰低效渠道，保障渠道体系健康运转。 7、深入调研大区市场环境（政策导向、行业趋势、竞品动态、客户需求），结合光量子芯片技术特性，输出区域市场分析报告，提出产品推广与市场策略建议。 8、重点拓展区域内核心客户（头部云厂商、通信设备巨头、量子科技企业、科研院校、政府事业单位），建立高层客户关系，挖掘长期合作机会，打造标杆案例。 9、维护存量客户关系，定期回访，了解产品使用情况，收集客户反馈（技术优化、产能需求、应用拓展），协同内部研发、生产团队响应需求，提升客户满意度与复购率。 10、组织或参与区域内行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动，传递公司 IDM 技术实力与产品价值，提升品牌影响力。 11、与技术支持团队（FAE）协同，为客户与渠道提供专业的技术咨询、方案演示、样品测试等服务，解决技术对接痛点。 12、向公司反馈区域市场需求、竞品动态、渠道问题，为产品迭代、产能规划、渠道政策优化提供依据。 13、配合销售中心完成大区销售数据统计、报表提交、工作总结等工作，确保信息同步与流程规范。岗位要求 1、学历背景：本科及以上学历，电子信息工程、光通信、微电子、量子科技、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：5 年以上光通信、光电子、半导体芯片、智能汽车等领域销售经验，3 年以上大区销售管理或渠道建设与管理经验；具备光量子芯片、光模块、光器件、半导体 IDM 企业从业背景者优先。 3、区域资源：熟悉管辖大区的市场格局、行业客户分布，拥有成熟的光通信设备商、云厂商、科研机构、政府项目等客户资源或渠道资源者优先。 4、技术认知：具备光量子芯片、光通信产品相关技术基础，理解 IDM 模式（设计制造封装测试一体化）的核心优势，能与客户技术团队进行专业沟通，独立完成技术型方案讲解。 5、销售能力：具备强烈的目标感与结果导向，擅长制定销售策略、挖掘客户需求、推进复杂项目谈判，过往有明确的销售业绩增长案例。 6、渠道管理：具备渠道规划、招募、赋能、管控的全流程经验，能制定合理的渠道政策，有效激励渠道伙伴，解决渠道冲突。 7、沟通协调：具备优秀的商务沟通、谈判能力与跨部门协同能力，能快速对接内部研发、生产、技术团队，响应客户与渠道需求。 8、抗压能力：能承受高强度的市场竞争与销售目标压力，具备灵活应对市场变化的应变能力。 9职业素养：诚信正直，具备良好的职业道德与团队合作精神，责任心强，执行力突出。

招聘职位

大区销售经理

5年以上经验|本科学历

10000-15000

重庆

2026-06-12

申请

周边招聘
招聘频道
热门搜索

北京招聘

软件开发招聘互联网服务招聘集成电路设计招聘信息系统集成和物联网技术服务招聘运行维护服务招聘信息处理和存储支持服务招聘信息技术咨询服务招聘数字内容服务招聘其他信息技术服务招聘电信业招聘广播电视传输服务业招聘卫星传输服务业招聘专业技术服务业招聘科技推广和应用服务业招聘信息材料产业招聘通信、计算机及其他电子设备制造业招聘仪器仪表及文化、办公用机械制造业招聘铁路、船舶、航空和其他运输设备制造业招聘电气机械及器材制造业招聘通用设备制造业招聘专用设备制造业招聘金属制品、机械和设备修理业招聘电力、热力的生产和供应业招聘燃气生产和供应业，水的生产和供应业招聘工业互联网产业招聘职业技能培训及其他教育业招聘其它服务业招聘其它制造业招聘

PLC工程师设备销售 Java开发销售经理网优网规

联系方式

企业暂未显示联系方式，详情请咨询网站客服：0351-7221990

公司问答

有疑问？快来问问吧

我要提问

舟苏光电科技（重庆）聊一聊

用微信扫一扫

舟苏光电科技（重庆） 聊一聊

用微信扫一扫

舟苏光电科技（重庆）聊一聊