大区销售经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 岗位职责 1、根据公司整体销售战略，制定大区年度 / 季度 / 月度销售计划，明确销售目标、分解路径及执行方案，确保完成销售额、毛利率等核心 KPI。 2、聚焦光量子芯片 IDM 核心优势（芯片自研 制造 封装测试一体化），针对区域内高端光通信、AI 算力网络、科研机构、量子应用等目标客户，开展直销与渠道协同销售，挖掘项目需求，推进订单落地。 3、跟踪大区销售漏斗全流程，及时解决项目推进中的技术对接、商务谈判、合同签订、回款等关键问题，保障销售闭环。 4、制定大区渠道发展规划，筛选、招募符合公司要求的渠道合作伙伴（光通信设备商、系统集成商、科研代理商、区域技术服务商等）。 5、为渠道伙伴提供全周期支持：包括产品技术培训（光量子芯片原理、IDM 产能优势、应用场景适配）、方案设计支持、投标协助、客户资源对接、售后问题协同解决等，提升渠道销售能力。 6、定期开展渠道巡检与复盘，分析渠道销售数据、客户反馈，淘汰低效渠道，保障渠道体系健康运转。 7、深入调研大区市场环境（政策导向、行业趋势、竞品动态、客户需求），结合光量子芯片技术特性，输出区域市场分析报告，提出产品推广与市场策略建议。 8、重点拓展区域内核心客户（头部云厂商、通信设备巨头、量子科技企业、科研院校、政府事业单位），建立高层客户关系，挖掘长期合作机会，打造标杆案例。 9、维护存量客户关系，定期回访，了解产品使用情况，收集客户反馈（技术优化、产能需求、应用拓展），协同内部研发、生产团队响应需求，提升客户满意度与复购率。 10、组织或参与区域内行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动，传递公司 IDM 技术实力与产品价值，提升品牌影响力。 11、与技术支持团队（FAE）协同，为客户与渠道提供专业的技术咨询、方案演示、样品测试等服务，解决技术对接痛点。 12、向公司反馈区域市场需求、竞品动态、渠道问题，为产品迭代、产能规划、渠道政策优化提供依据。 13、配合销售中心完成大区销售数据统计、报表提交、工作总结等工作，确保信息同步与流程规范。 岗位要求 1、学历背景：本科及以上学历，电子信息工程、光通信、微电子、量子科技、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：5 年以上光通信、光电子、半导体芯片、智能汽车等领域销售经验，3 年以上大区销售管理或渠道建设与管理经验；具备光量子芯片、光模块、光器件、半导体 IDM 企业从业背景者优先。 3、区域资源：熟悉管辖大区的市场格局、行业客户分布，拥有成熟的光通信设备商、云厂商、科研机构、政府项目等客户资源或渠道资源者优先。 4、技术认知：具备光量子芯片、光通信产品相关技术基础，理解 IDM 模式（设计 制造 封装测试一体化）的核心优势，能与客户技术团队进行专业沟通，独立完成技术型方案讲解。 5、销售能力：具备强烈的目标感与结果导向，擅长制定销售策略、挖掘客户需求、推进复杂项目谈判，过往有明确的销售业绩增长案例。 6、渠道管理：具备渠道规划、招募、赋能、管控的全流程经验，能制定合理的渠道政策，有效激励渠道伙伴，解决渠道冲突。 7、沟通协调：具备优秀的商务沟通、谈判能力与跨部门协同能力，能快速对接内部研发、生产、技术团队，响应客户与渠道需求。 8、抗压能力：能承受高强度的市场竞争与销售目标压力，具备灵活应对市场变化的应变能力。 9职业素养：诚信正直，具备良好的职业道德与团队合作精神，责任心强，执行力突出。