AI机器人及流水线销售总监

到岗时间：不限 婚况要求：不限 岗位职责： 1、熟悉各地政府、发改委、住建局、工业和信息化部门（工信局）、国家能源局、自然资源局、生态环境局、市场监督管理局、国家矿山安全监察局、应急局、水利局、水务集团、开发区、工矿企业、中大城市协会。负责机器人及工矿流水线配套设备的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。负责公司特种及人形机器人产品的市场推广与销售工作，制定个人销售计划，完成既定销售目标； 2、动态把握同类产品市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作日报。开发新客户资源，拓展特种机器人及工矿流水线配套设备相关销售渠道，包括但不限于工商业、工矿业等目标客户及渠道商、合作伙伴，建立并维护长期稳定的客户关系； 3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是系统集成商。深入挖掘客户需求，结合特种机器人及工矿流水线配套设备产品功能、提供定制化解决方案，协助客户完成产品选型、方案演示及商务谈判； 4、按照公司要求进行目标客户的搜集和整理，推荐机器人及工矿流水线配套设备，扩大品牌产品市场占有率。跟踪销售全流程，涵盖客户咨询响应、产品报价、合同签订、交付协调、回款催收等环节，确保交易顺利达成； 5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售前、售中、售后服务、等提出参考意见。收集特种机器人及工矿流水线配套设备行业市场动态、竞争对手产品信息及客户反馈，及时向上级汇报并提出产品优化或市场策略调整建议； 6、负责所在区域客户资源的管理，对重点客户的拜访，并及时处理客户投诉，以提高客户满意度。配合市场部门开展产品推广活动，提升人形机器人及工矿流水线配套设备的品牌知名度和市场占有率； 7、对负责主要产品能够通过视频进行营销宣传，扩大曝光度。维护老客户关系，推动二次采购及客户转介绍，挖掘客户长期合作价值；输出销售报表、客户档案、项目跟进记录等相关资料，严格遵守公司销售管理制度及流程； 任职要求 1. 本科及以上学历，机器人、机电、电子、自动化等相关专业，从事自动化相关行业工作3年以上工作经验，或者机器人及工矿流水线配套设备厂家1年以上工作经验； 2. 年龄：25~45周岁，性别不限。有机器人及工矿流水线配套设备（尤其是特种机器人）、智能软硬件、工业自动化设备等相关行业销售经验者优先，熟悉行业市场格局及客户需求者优先； 3. 具备丰富的目标行业客户资源者优先，能快速转化资源达成销售目标；良好的客户及内部沟通能力；拥有优秀的沟通协调能力与环境适应能力，可与不同层级人员高效沟通协作； 4、了解特种机器人基本技术原理、产品功能及应用场景，能配合技术团队向客户清晰传递产品核心优势；具备敏锐的市场洞察力与销售意识，可精准判断客户需求并提供有效解决方案； 5、具备较强的目标感、抗压能力及市场开拓精神，愿意接受出差及行业内业务拓展挑战； 6、具备良好的团队协作意识和职业道德，诚实守信，责任心强，对特种机器人及工矿流水线配套设备行业有浓厚兴趣；良好的团队合作能力,与不同人能够恰当、诚恳地沟通；抗压能力与执行力突出，能在高压工作环境中保持良好状态并高效完成任务； 7、熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT 等），能独立完成销售方案、产品演示 PPT 及销售报表制作。 8、交纳五险一金及享受公司正常福利待遇： 9、月薪=基本工资＋五险一金 利润分成 年终奖 职业培训。多劳多得，上不封顶。 10、工作区域：全国各地大中小城市（公司总部：上海市宝山区罗泾飞云路121号）。