解决方案工程师（教育）

岗位职责： 1、负责教育行业相关高校和企业的合作拓展和销售管理工作，制定并实施营销策略，带领团队达成业务目标； 2、负责营销线索的跟踪，基于业务现状及目标，挖掘潜在客户需求，拓展目标高校并拟定合适的合作模式； 3、负责公司业务拓展，为销售团队提供支持，包括可行性评估、风险评估等。 4、带领销售团队完成业务的投标和销售工作，包括技术交流、方案讲解、产品演示等；协调公司内、外部各渠道资源，匹配业务合作需求，推动业务执行和落地； 5、持续跟进公司及教育行业动向，结合市场趋势分析拓展市场； 6、根据公司现状，寻找合适供应商，丰富公司教育产品线； 7、 配合销售团队进行客户回访，了解客户需求和意见，维护客户关系。 任职要求： 1、本科及以上学历，理工科相关专业，计算机相关专业优先，5年以上工作经验，具备相关技术认证者优先； 2、具有校企合作或者行业项目落地经历，熟悉相关部门架构及内部工作流程，具备校企资源（高校、高职等）； 3、具备强烈的维护及拓展销售意识，能够独立拓展各类资源并维护好合作关系，并促成合作落地； 4、至少2年及以上成功带领团队工作经验； 5、优秀的语言表达和商务谈判能力，进取心强，学习能力强，工作思路清晰、效率高，具有强烈的事业心。具备较强的文字表达能力和方案撰写能力； 6、具备良好的团队合作意识和客户服务意识，能够带领销售团队完成目标。