售前工程师

到岗时间：不限 婚况要求：不限 岗位职责 1、方案输出：能独立或组织协资源完成项目的需求调研、解决方案撰写、PPT、标书、报价清单，技术等工作，根据客户需求变化策划新的解决方案，提供有竞争力的服务解决方案； 2、需求挖掘：配合销售人员进行客户拜访和技术交流，深入教育行业客户现场，调研教育信息化、智慧校园、产教融合等场景需求；梳理客户痛点，挖掘和引导客户需求、把需求转化为技术语言，负责前期方案论证、系统总体规划和设计； 3、招标配合：懂流程、控风险、会应标/答标，负责技术方案资料的包装、重点项目管理或支持（含投标支持），形成可落地的业务需求文档，支撑解决方案设计。 4、整合资源：基于三大运营商（云、网、安、5G、AI、大数据等），整合生态资源，设计教育行业定制化解决方案；编写高质量售前材料，包括技术建议书、建设方案、PPT汇报材料、可研报告等。 5、宣讲答辩：面向客户（含高层）做技术汇报、为客户制定有效的解决方案，完成解决方案的宣讲及产品演示、现场答疑等工作； 6、沟通协作：协同交付、运维团队，确保方案可交付、可落地；为地市分公司、伙伴提供售前培训与技术支持，提升一线作战能力。 7、抗压与学习：多项目并行、快速跟进新技术（如AI/大模型）。 任职要求： 1、本科及以上学历，3–5年ICT售前/系统集成/解决方案经验；大厂/运营商/集成商背景优先 2、在智慧城市、智慧教育、智慧校园、智慧医疗等方向，有项目经验； 3、有良好的表达能力和文字功底，能够独立、高效地完成需求调研； 4、具有良好的内外部团队协作能力，善于与人沟通，逻辑思维清晰，精通相关专业知识，有较强的表达和协调能力，能够有创造性的开展工作； 5、工作认真，具备良好的职业道德和敬业精神，能够承受较强的工作压力，能适应出差。 6、证书（加分）：HCIE/CCIE/CISP/PMP/华为认证等。