商务拓展专家-IoT PaaS业务-机器人方向

到岗时间：不限 婚况要求：不限 岗位描述：1. 推广销售涂鸦云IoT产品服务方案，为机器人相关领域的大中小型硬件方案商/品牌厂商/商业运营商等B端客户提供合适的智能化方案，帮助客户IoT应用设备和场景接入涂鸦云，达成合作共赢；2. 拟定销售计划，通过自身资源、活动峰会、平台导入等渠道和方法寻找、转化华南区域相关行业潜在客群，挖掘客户需求，并迅速转化为差异化竞争方案，建立合作，实现所负责地域/行业/品类的销售结果；3. 组织内外部资源，推进项目整体技术方案制定及优化，确保技术方案竞争力；跟进客户项目进度，关注产品研发、生产、售后环节，确保项目正常交付，客户持续稳定合作；4. 总结市场、行业趋势和特性，制定客户拓展及客户培育策略，同内部产品团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。岗位要求：1. 本科及以上学历，在智能硬件、模组、芯片、IoT等领域有5年以上销售经验，能够对业务目标进行战略规划和任务拆解，同时熟悉项目管理；2. 对国内外主流物联网厂商的产品和解决方案及技术趋势有较深了解；或在机器人相关领域中，熟悉其上下游产业链；3. 优秀的商务拓展能力，沟通表达能力强，逻辑缜密、思维活跃、有清晰的问题解决思路；能够快速的学习行业相关新知识；4. 积极正向，有强烈的业务结果意识，能承担较高强度的工作和压力，擅于团队合作。