集团大客户经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 职位概述 负责全国重点集团客户的业务开发（主线）与长期维护，主导从0到1的新客户开拓及存量客户的跨区域业务延伸。本岗位需高频出差，主要覆盖西南地区，需具备成熟的大客户攻坚能力与独立作战能力。 ________________________________________ 核心职责 1、制定并执行集团客户开发策略，对待开发客户进行攻坚，完成签约及业绩指标； 2、跟进已开发客户的跨区域扩产需求，实现业务延伸与增量挖掘。 3、建立并维护集团客户关键决策层的关系网络，定期组织高层互访、业务回顾及需求共创会议； 4、运用Lindstrom需求识别方法论，将客户痛点转化为高价值解决方案，推动联合创新与价值增值服务落地。 5、主导全国性集团销售项目，协调内部运营、交付等团队，确保Lindstrom承诺的高效兑现； 6、追踪行业趋势与客户战略动向（如ESG/绿色制造等），主动挖掘合作切入点，将Lindstrom服务能力与客户组织目标深度绑定。 ________________________________________ 任职要求 1、本科及以上学历； 2、5年以上B2B销售经验，其中至少3年专注集团大客户开发（非维护型），具备从0到1成功开拓千万级客户的完整案例； 3、具备完整的客户开发经验，能自主规划拜访、推进项目、达成合作； 4、擅长与客户CXO级别进行战略层沟通与谈判，建立信任关系； 5、精通解决方案式销售与价值销售，能将产品转化为客户可量化的业务收益； 6、善于在客户需求与公司能力之间灵活，具备优秀的说服与推动能力。 7、能适应高频出差。