渠道销售经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 【公司介绍】 上海柏科是国内领先的 EHS 信息管理系统服务商，专注为政府监管部门、大中型企业（能源、化工、冶金等）提供智慧安全、环保合规一体化解决方案。依托 21 大功能模块、大数据 AI 技术及八一钢铁等标杆案例，已成为政企 EHS 数字化转型核心合作伙伴。现因全国业务扩张，诚邀渠道精英共建区域合作网络，共享政策红利与行业增长收益！​ 【 核心岗位职责】——区域合作伙伴拓展与赋能 1.负责指定区域内 行业合作伙伴（系统集成商、咨询公司、工程商、政企渠道商）的开发、招募与签约，制定针对性拓展策略；​ 2.挖掘合作伙伴资源潜力，协同制定销售方案，推动终端客户（政府安监 / 环保部门、大型制造企业）签约与回款；​ 3.负责合作伙伴赋能培训，包括产品知识、解决方案宣讲、售前支持技巧等，提升合作伙伴成单能力；​ 4.维护长期合作关系，解决合作中的跨部门协同问题，推动续单与增值业务（模块升级、运维服务）拓展；​ 5.收集区域市场动态、竞品信息及客户需求，定期输出渠道运营报告，优化合作策略 【任职要求】​ - 专科及以上学历，3 年以上环保、安全、IT 信息化、政府项目渠道销售经验；​ - 精通 B2B 渠道合作模式，具备独立谈判、签约及渠道管理能力，过往有成功渠道开发案例；​ - 熟悉 EHS 行业政策与市场需求，能精准匹配产品价值与客户痛点。