售前解决方案经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 一、岗位职责 1. 解决方案设计：深入理解公司特种行业人员数据采集与评估终端产品及解决方案，结合军工、应急、司法、消防、政企等客户实际业务场景，主导设计定制化技术解决方案，确保方案的技术可行性与商业竞争力； 2. 售前技术支持：负责重点项目的售前技术交流、需求调研、方案演示及技术答疑，协同销售团队完成客户技术攻关，推动项目从线索到签约的转化； 3. 技术材料撰写：独立撰写售前及售中所需的技术方案书、产品白皮书、市场宣传材料、项目建议书及投标技术文件，确保内容专业、逻辑严谨、符合行业规范； 4. 投标项目管理：主导或参与招投标项目的全流程技术支撑，包括招标文件解读、技术标书编制、述标答辩及技术谈判，保障投标成功率； 5. 跨部门协同：联动研发、产品、交付等部门，准确传递客户需求，跟踪方案落地可行性，确保售前承诺与交付能力的一致性； 6. 行业洞察与知识沉淀：持续跟踪特种行业（军工、政企、应急、公共安全等）在物联网、SaaS平台、智能终端及人因评估领域的技术趋势与政策动态，建立并维护行业解决方案知识库。 二、任职要求 1. 学历背景：硕士及以上学历，电子工程、通信工程、自动化、计算机科学、软件工程等相关专业背景； 2. 工作经验：3年以上开发经验，5年以上售前解决方案、系统集成或技术咨询相关工作经验，具备完整的项目售前到交付支撑经历； 3. 行业背景：具有央企或大型国企工作经历，深度参与过军工、政企等领域的SaaS平台、物联网、智能终端或系统集成类项目。熟悉政企各类科研、条件建设等项目实施流程，熟悉政府预算决算机制； 4. 方案能力：具备优秀的解决方案架构设计能力，能够基于客户场景快速抽象业务需求，输出高质量技术方案、PPT汇报材料及投标文档； 5. 技术理解力：熟悉智能硬件、传感器网络、数据采集、智能算法、边缘计算、云平台架构、大模型及AI算法应用等技术栈，能够将技术语言转化为客户价值语言； 6. 综合素质：具备出色的逻辑思维能力、文案撰写能力及现场演讲能力，抗压能力强，能够适应高频出差。 三、优先条件 - 具备人工智能（AI）项目落地经验，尤其在行为识别、生理信号分析、智能评估等领域有实际案例者优先； - 具备心理学、认知科学、医学、人因工程等交叉学科背景或相关项目经验者优先； - 具有智能硬件、通信设备、特种训练装备器材、模拟器/仿真系统等行业的售前或解决方案经验者优先； - 具备一定行业客户资源基础者优先。 - 熟悉特种行业招投标流程、保密资质要求及GJB体系者优先； - 持有PMP、系统架构师或相关技术认证者优先。