售前方案经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 【岗位定位】 方案设计师。将公司核心技术能力（AI、物联网）转化为标准化、可复制的商业解决方案。 【岗位职责】 1、负责项目现场勘测与需求调研，输出高度标准化、可复制推广的集成解决方案、设备清单及点位设计。 2、独立负责招投标全流程中的技术标书撰写、现场方案讲标及技术答辩，确保技术方案呈现的竞争力与领先性。 3、为销售团队提供标准化的方案模板、场景化话术及FAQ问答库，提升整体销售效率。 4、负责技术方案向实施团队的交底。拒绝非标定制需求，确保项目可交付性与毛利率。 5、将一线客户的共性痛点、高频需求，结构化整理后反馈给产品研发团队；同时将研发新技术快速封装成可售卖的标准化模块。 【任职资格】 1、计算机、自动化、物联网、通信等相关专业本科及以上学历。1-3年智慧城市、智慧医疗、弱电集成或安防监控领域售前经验。 2、具备PPT与标书撰写能力，逻辑缜密，能将抽象的算法优势、技术参数转化为直观、有冲击力的视觉化方案。 3、拥有极强的 产品标准化 意识，能够在客户需求与公司产品边界之间找到最优平衡点，敢于并有技巧地对非标定制需求说 不 。 4、具备优秀的内外部沟通能力，既能引导和说服客户，又能与销售、研发高效协同。