人力总监

一、岗位职责 1.销售战略规划与执行 1.1 依据公司整体战略目标，制定并实施销售策略与计划，包括市场定位、目标客户群体确定、销售渠道拓展等方面。 1.2 定期评估销售策略的有效性，根据市场动态、竞争对手态势以及客户反馈及时调整销售方案。 2.客户关系管理与拓展 2.1 积极主动开拓新客户资源，挖掘潜在客户，并将其转化为实际业务合作伙伴。 2.2 与现有客户建立并维护长期稳定的合作关系，及时响应客户咨询与投诉，提供优质的售前、售中及售后服务。 2.3 定期回访客户，收集客户意见与建议，为产品改进与研发提供依据。 3.市场洞察与竞争分析 3.1 密切关注市场动态、技术发展趋势以及政策法规变化，对市场信息进行收集、整理与分析，预测市场需求走向，为公司提供前瞻性的市场情报支持。 3.2 进行详细的竞争态势分析，制定针对性的竞争策略，提升公司市场的竞争力。 4.产品知识与技术支持 4.1 深入学习与掌握公司产品专业知识，为客户提供准确、详细且专业的产品咨询与技术解决方案。 4.2 与公司内部保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求与市场信息，协助解决产品在销售过程中出现的问题，确保产品满足客户需求。 5.销售项目管理与合同执行 5.1 负责大型销售项目的策划、组织与实施。 5.2 主导销售合同的谈判与签订工作，并监督合同执行情况，保障公司的合法权益与商业信誉。 6.销售数据分析与报告 6.1 建立并完善销售数据统计与分析体系，定期收集、整理与分析销售数据。 二、任职要求 1.教育背景：市场营销、电子信息工程、材料科学与工程、机械设计制造及其自动化、工商管理等相关专业优先考虑。 2.工作经验：具有 5 年以上销售工作经验，至少 3 年以上消费电子行业销售经验，有消费电子外观结构件销售经验者优先。 3.专业知识 3.1 对消费电子产品的外观设计、结构组成、材料工艺（如挤压成型、压铸成型、金属加工、表面处理等）有较为深入的了解，能够进行专业的技术交流与沟通。 3.2 熟悉销售渠道管理、客户关系管理、市场调研与分析等销售管理流程与技能。具备一定的商务谈判知识与合同法律知识，能够熟练应对各种商务谈判场景与合同签订事宜。 4.销售技能 4.1 具备卓越的销售技巧与沟通能力，能够准确把握客户需求。 4.2 具有出色的谈判能力。 4.3 具备较强的客户服务意识与问题解决能力，能够及时响应客户需求，妥善处理客户投诉与纠纷。 5.市场分析能力：具有敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够运用数据分析工具与方法对市场数据进行深入分析。 6.其他素质 6.1 具备良好的职业道德与商业信誉，诚实守信，严守公司商业机密。6.2 具有较强的责任心与敬业精神，能够承受较大的工作压力与销售业绩挑战，具备良好的自我驱动力与学习能力。 6.3 熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力与报告撰写能力，能够运用数据图表等形式清晰展示销售数据与分析结果。