招商总监

一、岗位职责 1. 客户开发 -负责冷库销售业务拓展，包括客户开发与维护、项目跟进、销售团队管理等，达成销售业绩目标，收集市场信息并反馈。 - 通过多种渠道（如网络、电话、展会、行业活动等）寻找潜在客户，包括食品加工企业、冷链物流企业、大型商超等需要冷库设施的单位。 - 主动联系潜在客户，介绍公司冷库产品的特点、优势和价值，挖掘客户需求。 2. 销售跟进 - 对有合作意向的客户进行深入沟通，了解其具体的冷库规模、温度要求、预算等详细需求。 - 为客户提供个性化的冷库解决方案，包括冷库设计、设备选型、安装调试等方面的建议。 - 制作并提交项目报价单，与客户协商价格、付款方式、交货期等合同条款。 3. 客户关系维护 - 定期回访客户，了解冷库使用情况，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度。 - 建立客户档案，记录客户信息、交易历史、需求变化等，以便更好地为客户提供长期服务。 二、任职要求 1. 经验技能 -有3 年以上冷库销售经验优先；熟悉冷库市场与销售流程；具备出色沟通谈判、团队管理与客户服务能力；能适应出差，抗压能力强。 - 熟悉基本的办公软件操作，如Word、Excel等，能够制作销售报表和方案文档。 2. 知识背景 - 了解冷库的基本原理、类型（如保鲜库、冷藏库、速冻库等）、组成部分（如制冷机组、保温材料等）和应用场景。 - 对冷链物流行业有一定的认知，明白冷库在整个冷链环节中的重要性。 3. 能力素质 - 具备良好的沟通能力和表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍产品和服务。 - 有较强的市场开拓精神和客户服务意识，能够积极主动地挖掘客户需求并提供优质服务。 - 具有一定的抗压能力，能够适应销售工作中的业绩压力和工作节奏。