招生总监

到岗时间：不限 婚况要求：不限 一、岗位职责 （一）招生战略与方案统筹 1. 结合学校办学定位、年度发展规划及市场行情，制定中长期招生战略、年度招生总体规划及阶段性招生目标，拆解各季度、月度招生指标，明确各学段、各专业招生配比。 2. 调研区域教育政策、同业院校招生动态、目标生源市场需求及家长学生诉求，定期输出市场分析报告，优化招生策略，规避招生市场风险。 3. 牵头制定各类招生活动方案，包括择校咨询会、校园开放日、研学体验等专项方案，明确活动流程、预算、执行标准及考核细则。 （二）招生团队搭建与管理 1. 负责招生团队的组建、人员招聘、岗位配置与梯队建设，搭建标准化招生团队组织架构。 2. 建立完善招生团队管理制度、工作流程、绩效考核体系及奖惩机制，规范招生人员日常工作行为，提升团队执行力。 3. 制定团队年度、月度培训计划，牵头开展招生技巧、咨询话术、学校课程体系、政策法规等专项培训，持续提升团队专业能力与成交转化率。 4. 负责团队日常管理、工作督导、绩效复盘，及时解决团队工作问题，调动员工积极性，降低人员流失率。 （三）招生渠道开发与运维 1. 全面搭建多元化招生渠道体系，统筹线上、线下渠道开发与运营。线上负责短视频、直播、自媒体、搜索引擎、线上咨询平台等渠道运营；线下负责机构渠道、社区推广、校企合作等渠道拓展。 2. 维护各类合作渠道资源，建立长期稳定的合作机制，定期对接沟通，优化渠道合作模式，提升渠道生源质量与输送量。 3. 开拓优质生源基地，搭建常态化生源合作体系，打造稳定、可持续的生源供给渠道。 （四）招生执行与数据管控 1. 全面统筹各类招生活动的落地执行，全程把控活动筹备、开展、复盘全流程，保障招生活动有序落地、达成预期效果。 2. 建立招生数据台账，实时监控招生咨询量、到访量、报名量、缴费量、转化率等核心数据，定期开展日、周、月度数据复盘，分析短板问题，及时调整招生策略与执行方案。 3. 负责生源信息管理，规范客户跟进流程，保障线索高效跟进、精准转化，杜绝生源线索流失。 4. 严格把控招生成本，统筹招生预算使用，优化资源配置，提升招生投入产出比。 （五）品牌宣传与口碑建设 1. 结合招生节点，配合学校品牌部门制定招生宣传计划，统筹宣传物料、宣传内容策划，突出学校办学优势、教学特色、师资力量、升学成果等核心亮点。 2. 统筹校园开放日、公益讲座、研学体验、学子成果展示等品牌活动，提升学校区域知名度、美誉度与市场影响力。 3. 维护招生口碑，统筹处理招生咨询、报名过程中的客户投诉与异议，优化招生服务体验，提升家长与学生满意度。 （六）统筹协调与报表管理 1. 对接学校教务、后勤、财务等相关部门，协调招生落地、学生录取、报到安置等各项工作，保障招生工作闭环落地。 2. 及时对接上级主管部门，落实招生政策要求，规范招生流程，确保学校招生工作合规合法开展。 3. 定期撰写招生工作总结、工作报表、阶段性复盘报告，向上级领导汇报招生进度、成果、问题及后续工作计划。 4. 完成上级交办的其他招生相关工作。 二、任职要求 （一）基本条件 1. 本科及以上学历，市场营销、教育管理等相关专业优先。 2. 精力充沛，能够适配招生旺季高强度工作。 3. 认同学校办学理念与企业文化，热爱教育行业，品行端正、责任心强、抗压能力强，具备良好的职业操守与团队管理意识。 （二）工作经验 1. 具备5年及以上教育行业招生管理经验，2年及以上同岗位全盘管理经验，民办中小学、培训机构招生管理经验优先。 2. 熟悉区域教育市场行情、招生政策、同业竞争模式，具备成熟的招生渠道资源与市场操盘经验。 3. 具备敏锐的市场洞察力、较强的抗压能力和应急处理能力。