到岗时间：不限
婚况要求：不限
岗位职责
2.1 战略与规划
1、根据研究院年度目标，制定业务团队的年度、季度、月度销售计划及市场开拓策略。
分析区域教育市场动态，挖掘学校治理评估、深度诊断、整改辅导等潜在需求。
2、协助研究院完善服务产品体系，反馈客户建议，推动产品迭代。
2.2 客户开发与销售转化
1、带领团队通过电话、拜访、行业会议、入校体验活动等渠道开发目标客户（中小学、教育局、民办教育集团）。
2、主导关键客户的商务谈判，完成从需求挖掘、方案制定、报价、合同签订到回款的全流程。
3、策划并组织 入校体验 活动，提高学校对评估价值的认知，引导完整评估服务签约。
维护重点客户关系，推动续签、增购及口碑转介绍。
2.3 团队管理
1、招聘、培训、考核业务团队成员，建立标准化销售流程与话术库。
2、设定个人及团队业绩指标，每周召开复盘会，跟进意向客户进展，及时提供辅导支持。
3、激励团队成员完成业绩任务，营造积极、协作的团队氛围。
2.4 跨部门协作
与研究院专家团队沟通客户评估需求，确保服务方案精准匹配。
协同品牌部门策划公众号、视频号内容及留言转化策略，提升线索获取效率。
对接财务、法务，确保合同合规、收款及时。
2.5 数据与报告
1、每月提交业务分析报告（线索量、转化率、签约额、客户反馈等）。
2、定期更新客户CRM系统信息，确保客户跟进记录完整。
岗位要求：
一、基本条件
1、本科及以上，教育、管理、市场营销、心理学等相关专业优先
2、5年以上教育行业、咨询行业或B2B服务销售经验，其中至少2年团队管理经验
3、有教育局、中小学校长、民办教育集团等客户资源者优先
二、专业能力
1、熟悉基础教育学校治理、评估、督导相关业务，了解《义务教育学校管理标准》《学校治理现代化评价规范》等政策文件。
2、具备方案撰写、商务谈判、招投标全流程操作能力。能独立完成客户需求分析、服务方案定制、报价及合同签订。
2、具备团队目标分解、过程管控、业绩辅导能力。
三、核心素质
1、教育情怀：理解学校管理者的痛点，愿意通过专业服务帮助学校提升治理水平。
2、高自驱力：能够主动开拓区域市场，完成年度业绩指标。
3、沟通影响：能与校长、理事长等高层平等对话，快速建立信任。
4、结果导向：对数字敏感，能承受较高的工作压力和出差频率（每月约50%时间在外）。优先条件
1、有教育评估机构、教育智库、知名教育咨询公司从业背景。
2、曾主导过学校评估、教育信息化、教师培训等政府采购项目。
3、拥有教育行业大客户成功案例。
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