到岗时间：不限
婚况要求：不限
薪资详情
薪资范围：
30-50K
职位详情
大中华区商务客户高级经理 / Senior Business Development & Key Account Manager（Greater China）
工作地点： 上海市 浦东新区 高东二路365号（需接受国内外出差）
岗位职责：
1- 负责RMS大中华区（国内，中国台湾，中国香港）重点客户及战略客户的商务拓展（BD）与客户关系管理工作，推动公司整体业务增长；
2- 围绕公司核心业务群（船舶备件、船舶供应、物流、海工、邮轮供应链等）进行市场开发，挖掘客户需求并整合内部资源形成综合解决方案；
3- 负责高净值客户（Key Accounts / VIP Clients）的长期关系维护，建立稳定合作关系，提升客户粘性及长期业务贡献；
4- 制定并执行年度客户开发计划，通过以下渠道持续拓展客户资源：
国际/区域行业展会，linkedIn及数字化营销渠道，行业协会及商务活动
市场宣传及品牌推广，客户转介绍及行业资源网络；
5- 深入了解航运、船东、船管、海工、邮轮及相关产业链客户需求，识别潜在业务机会并推动项目落地；
6- 负责重点客户商务谈判、合作方案制定及合同推进，达成公司年度销售额及毛利目标；
7- 与采购、物流、产品、仓储及海外分公司团队协同，推动跨区域项目执行与客户交付；
8- 建立并持续完善客户数据库及市场信息管理机制，分析行业动态、竞争对手及市场趋势；
9- 参与公司品牌宣传及市场活动，提升RMS在大中华区市场的品牌影响力；
10- 定期输出市场分析、客户开发及业务进展报告，为管理层提供业务策略建议。
任职要求：
1- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、航运物流、商务管理或相关专业优先；
2- 8年以上BD、销售或大客户管理经验；具备航运、船舶、海工、物流、供应链或国际贸易行业背景优先；
3- 熟悉中国香港、中国台湾及大中华区市场环境，拥有相关客户资源或行业人脉者优先；
4- 具备优秀的商务拓展能力及高端客户维护能力，能够独立开发战略客户；
5- 具备较强的市场敏锐度及商业思维，能够识别市场机会并推动业务转化；
6- 英语流利，可作为工作语言；具备优秀的中英文商务沟通及谈判能力；
7- 熟悉linkedIn等海外商务渠道及展会营销模式，具备国际化市场拓展经验；
8- 具备优秀的跨部门协调能力及项目推进能力，能够推动复杂项目落地；
9- 结果导向，具备较强抗压能力及目标达成意识；
10- 能适应高频商务拜访、国内外出差及客户应酬场景。
KPI方向（参考）
1- 年度销售额目标达成率
2- 年度毛利目标达成率
3- 新客户开发数量
4- 战略客户留存率
5- 高净值客户满意度
6- 展会及市场活动客户转化率
7- linkedIn/市场渠道有效商机数量
岗位价值：该岗位是RMS大中华区核心商务拓展岗位，将作为公司连接中国香港、中国台湾及国际航运市场的重要窗口，推动RMS全球业务协同与战略客户增长，持续扩大公司在大中华区及国际市场的影响力。
出差新加坡、中国香港
英语作为工作语言
出差时长偶尔出差
工作地址
上海浦东新区润通航运服务有限公司高东二路365
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