北京分公司-储备干部

岗位职责 1. 客户开发：独立拓展大湾区企业客户，涵盖国央企、地方性银行、大型民企及产业园区中小企业；通过拜访、商协会、园区活动、招投标等方式，获取并转化目标客户资源。 2. 业务推动：根据客户需求，制定团体保险解决方案（团体长期医疗、团体意外、员工福利计划、中高端医疗等）；负责从客户接触、需求分析、方案设计、谈判签约到后续服务的全流程直销工作。 3. 客户服务与关系维护：为客户提供理赔、健康管理、在线问诊等增值服务支持，提升客户体验； 建立长期合作关系，推动续保与交叉销售。 4. 市场拓展与标杆案例打造：聚焦重点行业/园区，形成直销突破案例；参与团队业务方案创新，输出行业化解决方案。 任职要求 1. 学历背景：本科及以上学历（金融、保险、市场营销、医疗健康相关专业优先，有***可择优放宽标准）； 2. 经验要求：2年以上企业直销或大客户销售经验（有保险、体检、HR服务、医疗健康、金融产品销售经验优先）；有独立开拓企业客户的能力，有一定的行业/园区资源更佳。 3. 能力素质：结果导向，具备较强的客户开发、商务谈判和方案呈现能力；抗压能力强，适应快速节奏，具备团队协作与执行力。 4. 加分项：有大湾区国企/银行/大型制造业客户资源；有商协会、产业园、政府项目经验。 薪酬与发展 • 薪酬结构：高底薪 高提成； • 发展路径：销售经理 → 销售主管→销售总监； • 培训支持：专业保险知识培训 团险产品及健康管理服务培训 销售实战训练； • 资源支持：复星集团生态/健康管理平台赋能，帮助快速切入客户。