华南大区经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 1. 制定区域销售计划、根据公司的年度目标，制定详细的季度、月度销售计划，并确保团队理解和执行；销售业绩跟踪与分析、定期分析销售数据，评估实际销售业绩与目标的差距，及时调整策略； 2. 招聘与培训、负责招聘、培养、激励区域内的销售团队成员，提升团队整体素质；绩效管理、设定团队成员的销售目标，进行定期的绩效考核，并提供建设性反馈；团队激励、通过奖励机制、竞赛和团队建设活动激励团队，保持高水平的销售动力； 3. 客户拜访与跟进、定期拜访重点客户，深入了解客户需求，提供定制化解决方案，维护客户关系；新客户开发、识别并开发新客户，扩大市场份额；客户投诉处理、快速有效地解决客户投诉和问题，提升客户满意度和忠诚度； 4. 市场信息收集、收集并分析市场数据，包括竞争对手的活动、行业趋势和客户需求变化；销售策略调整、根据市场变化，调整销售策略和产品推广计划，确保竞争优势； 5. 产品培训与推广、组织并参与区域内的产品推广活动，如展会、研讨会、客户培训等，提升产品认知度；促销活动策划、根据区域市场特点，策划并执行有针对性的促销活动，提升销售额； 6. 预算编制与执行、编制并管理区域销售预算，确保有效利用资源。成本控制、监督区域内的销售和市场活动，控制成本，确保预算不超支； 7. 与总部沟通、定期与公司总部的销售、市场、产品、物流和财务等部门沟通，确保区域策略与公司整体战略一致。项目协调、协调跨部门项目，确保销售活动顺利进行。 8. 定期报告、向上级汇报区域销售进展、市场情况和团队绩效，并提出改善建议。问题解决、识别并解决在销售过程中遇到的问题，及时反馈并调整策略。 职位要求: 1.本科及以上学历； 2.化学，生物，材料，分析，药学专业； 3.5-8年销售工作经验，有企业客户，高校客户及代理商管理经验优先； 4.良好office应用经验； 5.高效工作，能承担压力； 6.耐心，认真，以客户为中心，富有激情和内在驱动力； 7.良好沟通能力和理解能力； 8.普通话，英语良好的优先。