IVD大区经理-广州（J11596）

到岗时间：不限 婚况要求：不限 工作职责: 根据公司及IVD事业部战略，按照大区市场情况落地及执行，负责大区内业务及资源的计划及管理，达成业务目标。为公司经营业务的健康发展提供最有力的支持与服务，通过不断的挖掘和创造有效的资源及平台，做好重点区域的大客户的开发及维护工作，建立长期稳定的关系。 主要职责 1.大区策略落地及执行 •解读公司及IVD事业部战略战术，按照大区市场情况落地及执行 •掌握大区内的政策以及相关市场及竞争对手的最新动态，并快速反应 •为公司制定整体战略提供支持 2.负责区域的销售目标达成及管理 •通过对区域潜力分析，合理分配目标和资源，激励并推动经销商完成公司目标 •积极开展所负责区域经销商的开发、管理和维护工作，帮助解决经销商货款及售后问题的协调工作 •与目标医院建立和保持良好关系, 确保医院客户满意度，加强重点目标医院推广及学术教育 •与市场部紧密合作，建立KOL的合作关系，推动全国重要活动、计划的实施 •有效开展团队（包括代理商）成员的日常培训、辅导、监管、评估 •与政府采购部门、物价部门和当地卫生系统官员保持良好的关系，推动未列产品申报物价 3.区域重点大客户管理 •建立、完善及维护区域内重点大客户档案。 •大客户拜访：制定区域重点大客户拜访计划，并按要求执行拜访计划。 •建立和发展与大客户长期友好的合作关系，进一步提升公司品牌形象，促进产品销售达成指标。 4.项目管理 •负责区域的相关项目，决定项目方向，调配项目资源，对项目目标实现关键影响力。 •制定相关方案，解决区域内的复杂客户问题。 •参与全国性项目，参与解决周边区域的复杂客户问题。 任职资格: 任职资格 •本科及以上学历专，医学临床、医学检验、生物、制药等相关专业 •8年以上相关行业的销售工作经验，其中2年以上管理经验； •具备大客户管理、市场分析、医院开发、商业谈判的经验及能力。 •代理商/经销商渠道开发、管理能力；