大区销售经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 岗位核心职责 1. 新客户开发与渠道拓展 - 制定并执行所负责区域/渠道的新客户开发计划，完成月度、季度新客户开发指标。 - 主动进行市场摸排，识别并接洽潜在客户（如商超、便利店、酒店、学校、企业福利采购、线上团购主等）。 - 独立或协助上级进行商务谈判，展示公司产品与品牌优势，处理合作异议，推动签订合作协议。 - 负责新客户的启动、首次订单跟进、产品配送协调及初期运营支持，确保顺利合作。 2. 销售目标管理与业绩分析 - 协助分解并传达销售目标至各终端。 - 监控并分析终端销售数据，识别异常与增长点，提出并跟进改善措施。 - 确保新品上市、促销活动在各终端的有效落地与执行。 3. 市场信息与竞品洞察 - 系统收集终端反馈的顾客需求、产品动销情况及竞品信息。 - 在客户开发过程中，同步收集潜在市场的趋势与机会，形成报告供决策参考。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、食品科学、企业管理等相关专业优先。 -必需具备至少3年以上快消品、烘焙食品或连锁零售行业的销售经验，其中至少1年以上独立的新客户开发或渠道拓展成功经验。 - *持有有效驾照并可熟练驾驶，能适应高频次区域内出差。 2. 专业知识与技能 - 熟悉烘焙行业特点、产品知识及基本食品安全法规。 - 熟悉客户开发全流程，包括线索挖掘、电话约访、商务洽谈、合同签订及客情维护。 - 掌握专业的销售技巧、谈判策略与客户关系管理方法。 - 能熟练使用Excel等工具进行基础数据分析，指导业务决策。 3. - 卓越的沟通与谈判能力；敏锐的市场洞察力，善于发现市场空白点和新渠道机会。 - 扎实的终端管理能力：注重细节，能严格执行标准，具备解决终端复杂问题的能力。 - 优秀的自我管理与协调能力：能高效规划时间，平衡新客户开发与现有终端督导两项核心工作。