大区销售经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 一、核心工作职责 1. 负责华南及华东部分区域行业大客户开发与维护，完成个人销售目标。 2. 负责重点行业客户攻坚，包括物业、造船、烟草、汽车制造、轮胎、汽车制造工业集团等。 3. 协助销售总监进行经销商开发、管理与项目支持，共同达成区域业绩。 4. 负责客户全流程跟进：客户调研、方案制定、设备演示、投标、合同签订、回款、交付及培训。 5. 制定年度、月度、周工作计划，按要求完成客户拜访、市场活动与汇报。 6. 参与产品培训与技术学习，为客户及经销商提供支持。 7. 总结市场与项目经验，推动团队流程优化与能力提升。 二、任职要求 1. 行业资源 • 拥有物业、造船、烟草、汽车制造、轮胎、工业集团等任一行业客户资源； • 有经销商开发与管理经验或3 年以上工业产品直销经验； • 有清洁设备、叉车、物流设备、工程机械等相关销售经验优先。 2. 业绩与能力要求（重中之重） • 目标感极强，内驱力强，执行力强，以结果为导向； • 具备优秀的大客户攻坚能力，过往有可证明的成功销售业绩； • 能独立完成客户开发、商务谈判、投标、回款全流程。 • 务实、执行力强、善于学习与持续改进； • 沟通真诚，商务素养良好，具备客户服务意识。 3. 基本要求（必须满足） • 本科及以上学历； • 年龄25-30 岁，精力充沛、能适应高频出差与拜访； 4. 其他能力要求 • 熟练使用 Word、Excel、PPT 等办公软件； • 有英语读写能力优先； • 熟悉招投标流程，有标书制作经验； • 自有车辆，能接受区域出差。