营销总经理

到岗时间：不限 婚况要求：不限 【岗位职责】 1、战略经营与全国业绩操盘 负责制定中长期营销战略与年度经营计划，深度适配医保、集采、DRG/DIP、基药等行业政策，统筹全国医院、基层、商业、DTP全渠道布局；拆解年度业绩目标，落地营销策略、产品策略、区域策略，保障公司整体营收、利润、市场份额稳步增长，对全盘业绩结果负责。 2、全国销售体系搭建与管理 搭建标准化营销运营体系，完善招商育商、动销上量、大区/省区管理等考核激励机制；统筹管理全国销售团队，优化人员结构，提升团队人均效能，解决终端上量瓶颈，实现重点区域、重点医院、重点科室突破。 3、处方药学术营销与品牌建设 搭建完善的处方药学术推广体系与全国专家资源矩阵，统筹KOL/KOC医生网络开发与深度维护；主导全国性学术峰会、区域专题会、学术项目落地，推动完善产品循证证据链，打造产品学术差异化优势，持续提升品牌行业影响力。 4、市场调研与产品生命周期管理 持续跟踪医药行业政策、竞品动态、终端数据与临床需求，定期输出市场分析、竞品对标、政策解读报告；结合产品生命周期，制定新品上市、存量上量、增量扩容、衰退维稳的全周期营销策略，联动研发、准入部门完成产品迭代与市场布局。 5、团队建设与人才梯队培养 负责全国营销团队（销售、市场、学术）的搭建、管理与赋能，建立人才选育用留机制，打造高绩效、强合规的专业化营销铁军；搭建中层管理梯队，保障团队稳定与人才可持续输出。 6、合规风控与精细化运营 熟悉处方药行业合规要求，搭建营销合规管控体系，规范学术推广、客户往来、会议活动、费用使用全流程，严控商业贿赂、学术不端等风险，保障营销业务合规、长效、稳定运营。 【任职资格】 1、本科及以上学历，医学、药学、临床医学、市场营销等相关专业，硕士优先；具备扎实的医药行业认知与职业素养。 2、从业背景： （1）15年以上处方药行业营销经验（中药）品种，代理制模式营销经验更佳，10年以上全国销售全盘管理经验，5年以上医药公司副总经理及以上高管职级任职经历； （2）纯销售出身，一线销售、省区管理、全国管理路径完整，具备实打实终端上量、团队操盘经验； （3）具备医药头部大企业、外企处方药工作经历优先，熟悉标准化学术营销、合规体系、精细化运营； （4）同时拥有市场部 销售部双重管理经历者优先，兼具实战销售能力与品牌学术营销思维。 3、能力要求：精通处方药医院开发、学术推广、专家运营、渠道管控、政策应对全流程；对处方药市场、竞品、政策高度敏感，结果导向极强。 4、资源要求：自带全国性处方药核心专家资源、重点医院资源、商业渠道资源，熟悉各省市准入规则、临床推广逻辑，可快速撬动业务落地。 5、素质与价值观：高度认同企业发展理念，热爱医药事业；诚信正直、底线清晰，极强的合规意识、抗压能力、责任心与自驱力；擅长团队搭建与组织变革，可带领团队适配行业政策变化持续突破。