到岗时间：不限
婚况要求：不限
一、核心职责:
1、决策链分析与突破：深度剖析政府、国央企、大型企业等目标客户的决策链条、合作偏好及政治生态环境，为销售团队制定针对性的客户攻关策略。
2、着力拓展政府、设计院、高校、科研院校、大型机构集团等客户资源，建立强大的业主方关系网络。
3、大额招投标项目操盘：主导百万级、千万级以上集成项目的全流程：需求挖掘→方案设计→招投标→商务谈判→签约→交付跟进。
4、招投标策略把控：全程把控招投标进程，包括资格预审、技术答疑、讲标汇报、合同谈判等关键环节，提升项目中标率。
5、客户高层关系经营：与客户高层（如院长、校长、CEO、分管副总）建立长期战略合作关系。
二、任职要求
1、本科以上学历，市场营销、财经类专业。
2、8年以上TOG/TOB大客户解决方案销售经验，其中至少5年涉及政府、央国企、高校(985/211)、科研院校、大型企业客户。
3、主导百万级、千万级以上EPC集成招投标项目的丰富操盘经验优先。
4、对国央企、政府、高校 集体决策项目 具有丰富的案例经验。
5、具备敏锐的政治敏感度与关系穿透力，能在复杂的大型集团机构中梳理出清晰的决策链条政治生态环境。
6、具备极强的抗压能力，能在高强度的压力下保持冷静与持续行动。
三、薪酬结构
底薪：15-20k；
项目奖金：重大项目签约奖金（按回款进度发40%-70%-90%-100%）
年终分工、股权激励；
综合年薪：50-80万
四、条件稍逊可应聘大客户销售经理
五、大湾区业务目前处于起步阶段，已有几个千万级项目在洽谈跟进
求职提醒：求职过程请勿缴纳费用，谨防诈骗！若信息不实请举报。
