销售总监（子公司）

到岗时间：不限 婚况要求：不限 岗位职责 • 全面统筹公司销售管理工作，结合公司发展战略，制定中长期销售战略、年度销售计划及季度、月度分解目标，明确销售策略（产品策略、渠道策略、推广策略），报总经理审批后落地执行，对公司整体销售业绩、回款率及市场占有率负责。 • 主导涉密信息化相关业务（涉密信息系统集成、涉密软件销售、涉密技术服务等）的市场开拓，深入挖掘政府、国企、涉密科研单位等核心客户需求，牵头对接重大客户合作谈判、合同签订及履约跟进，建立并维护长期稳定的核心客户关系，确保涉密业务合规有序推进。 • 搭建、管理销售团队，负责销售人才的招聘、选拔、培养及梯队建设，制定销售团队及个人的绩效考核方案、激励机制，组织开展销售培训（产品知识、销售技巧、涉密合规、谈判能力等），提升团队整体专业素养、销售能力及保密意识，打造高绩效、高凝聚力的销售团队。 • 开展市场调研与竞品分析，重点跟踪涉密信息化领域的行业政策、市场动态、技术趋势及竞品动作，挖掘市场需求、行业痛点及增长机会，为公司产品迭代、市场布局及战略调整提供精准的决策依据。 • 协调公司售前、技术、交付、保密等部门，建立高效协同机制，同步销售需求、市场反馈及涉密项目要求，协调解决产品供应、技术支持、售后保障等跨部门问题，确保项目顺利落地，提升客户满意度。 • 统筹销售全流程管理，规范销售行为，跟进销售合同履约情况，负责回款管理，严控坏账风险，提升回款效率；定期向总经理汇报销售工作进展、业绩情况、市场动态及重大问题，提交销售分析报告及决策建议。 • 负责销售团队的日常运营管理，监督下属岗位工作执行情况，及时解决团队工作中遇到的问题，协调内部资源为团队提供支持；定期组织销售会议，开展业绩复盘、经验分享及工作部署。 任职要求 • 学历要求：本科及以上学历，计算机、市场营销、信息化、电子信息等相关专业优先，优秀者可适当放宽学历要求。 • 核心经验（硬性要求）：具备3年及以上软件信息化领域涉密业务销售及管理相关工作经历，熟悉涉密信息系统集成、涉密软件销售等业务流程，了解涉密资质相关要求（如涉密信息系统集成资质），有政府、国企、涉密科研单位等核心客户资源及成功的涉密项目运作经验者优先。 • 管理经验：5年及以上软件信息化行业销售工作经验，3年及以上销售团队管理经验，具备完善的团队搭建、人才培养、绩效考核及激励能力，过往带领团队达成过明确的销售业绩目标。 • 专业能力：精通大客户管理与复杂销售流程，具备出色的商务谈判、资源整合、方案呈现及应变能力，能独立主导重大涉密项目的全流程运作；熟悉软件信息化行业（政务信息化、企业数字化、涉密系统等）产品及解决方案，能快速理解产品核心优势并转化为销售竞争力。 • 素质要求：结果导向，具备强烈的自驱力、责任心及抗压能力，高度的工作热情和团队协作精神；具备敏锐的市场洞察力、结构化思维和逻辑分析能力，能快速响应市场变化，制定针对性应对方案；适配一定频次的出差需求。 • 加分项：熟悉国军标GJB、保密资质申报流程，具备军民融合项目运作经验，或持有PMP、销售管理、行业相关认证证书者优先。 备注： 此岗位是上市公司旗下的控股子公司招聘，福建省闽保信息技术有限公司是一家专注于政务信息化、企业数字化转型、涉密信息系统集成的企业。具备完善的保密体系和涉密业务资质，深耕软件信息化领域多年，致力于为政府、国企及重点涉密单位提供安全、高效、合规的信息化解决方案与技术服务。依托专业的技术研发团队和成熟的服务体系，公司在涉密信息化领域积累了丰富的项目经验，现因业务拓展需求，诚邀具备涉密业务从业经验的销售总监加入，共筑行业标杆，共创发展新篇。