销售总监

到岗时间：不限 婚况要求：不限 岗位职责： 1. 战略与目标管理：与总经理协同制定公司年度、季度销售目标，结合行业趋势及公司业务特点，建立、完善销售管理制度及激励奖励体系，分解销售指标至各销售单元，带领销售团队高效执行，确保销售目标圆满达成，推动公司销售额稳步增长。 2. 市场与战略规划：组织开展各类市场推广活动，深度调研行业市场动态、竞争对手情况及客户核心需求，精准分析市场发展趋势，结合公司业务优势与公司其他管理层共同商议、规划公司中长期发展方向，挖掘市场新机遇。 3. 团队管理与客户维护：负责销售团队的招募、培训、指导与考核，重点开展大项目销售技巧、公司核心解决方案、客户对接礼仪等专项培训，亲自指导重点大项目的销售全流程工作；牵头与大客户建立长期友好的战略合作伙伴关系，深耕客户需求，提升客户粘性与复购率，力争突破大额订单，打造标杆合作案例。 4. 项目协同与问题解决：紧密与项目部门协同配合，全程跟进重点项目执行过程，针对项目实施中出现的重大问题，主动对接客户沟通协商，高效协调内外部资源，推动问题妥善解决，保障项目顺利落地，维护公司品牌口碑。 5. 新业务拓展：挖掘市场新赛道、新业务机会，主导新业务单元的开拓与培育，搭建新业务销售体系，推动新业务实现业绩突破，打造公司销售额新的核心增长极。 6. 品牌与市场影响力建设：结合市场推广活动与标杆项目案例，推动公司在清洁能源领域的市场知名度提升，牵头整合行业资源，优化销售渠道，巩固公司行业地位。 7. 销售管理体系优化：持续完善销售流程、客户管理体系、报价体系及回款管理制度，规范销售行为，做好销售数据的统计、分析与复盘，形成专项报告，为公司经营决策提供精准数据支撑。 8. 跨部门协同沟通：协同技术、项目等相关部门，推进解决方案优化、技术升级及售后保障工作，确保客户需求得到精准响应，提升客户满意度；配合公司战略规划，参与新产品、新解决方案的市场调研与推广落地。 岗位需求： 1. 本科及以上学历，市场营销、能源工程相关专业优先，具备优秀的英语听说读写能力，对接涉外客户。 2. 10年以上销售管理经验，其中至少5年以上销售总监岗位经验，熟悉清洁能源相关业务逻辑、工业客户服务模式及行业资源。 3. 具备与总经理协同制定销售目标、搭建销售及激励体系的实战经验，有带领团队达成销售目标、推动销售额显著增长的明确案例；个人有承接公司大额订单的经历，具备优秀的大项目销售、商务谈判及高层客户对接能力。 4. 具备新业务开拓能力，有成功开拓新业务单元的经验，能推动新业务成为公司销售额核心增长极；熟悉工业客户市场，有成熟的高层客户资源。 5. 具备丰富的销售团队管理与培训经验，能搭建高效销售团队，精准指导大项目销售工作；熟悉工业项目全流程运作，能高效协同项目部门，协调解决项目实施中的重大客户沟通问题。