解决方案架构师（售前）

到岗时间：不限 婚况要求：不限 职位描述: 1、根据区域重点客户群拓展需求，负责钉钉解决方案的设计、销 售落地、参与方案销售体系建立和推进，销售工具的提炼及行业案例 提炼等工作； 2、清晰了解钉钉商业化产品定位及优势，熟练掌握公司产品技术， 了解特定行业特性，链接市场产研的桥梁； 3、参与重点中大客户的拓展，售前交流和签约，负责客户需求的 深度挖掘，完成售前方案、招投标方案的编写等工作； 4、基于区域行业分析，寻找并引入优秀生态合作伙伴，通过方案 赋能钉钉生态能力成长，协助构建区域生态体系，帮助伙伴商业成功。 岗位要求： 1、至少5年以上ToB软件研发、系统集成、系统运维、售前等相 关工作经历； 2、思路清晰、逻辑思维能力强，具备很强的汇报和整理能力，能 有效表达决策建议； 3、有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作， 具备较强的抗压能力； 4、很强的客户管理能力，拿结果的能力，有参与销售和管理商机 的能力； 5、能够适应差旅和高强度工作，具备良好的能动性和学习能力； 6、有成果的行业领域经验，以及良好的业界口碑及人脉优先； 7、有TOBSaaS产品售前，解决方案售前经验优先； 8、与客户合作过程中，坚守公司价值观。